Archive for the Business Category

20 Razones por las que fallan las startups

Posted in Business with tags , , , , , , , , , , , , on January 13, 2011 by Rolando Peralta

Recien estuve leyendo un buenisimo articulo de ChubbyBrain, la “Funding Recommendation Engine”, que creo vale la pena reflexionar para los proyectos de este 2011.

El Articulo se titula: “Analyzing 32 Startup Failure Post-Mortems to Find the 20 Top Reasons that Startups Fail” o, “Analizando 32 post-mortems de fracasos de startups para encontrar las 20 razones mas importantes sobre fracaso de startups”.

startup-failure-post-mortem-top-reasons

 

El top de razones incluye:

  • #20: Empezar la Compania en el tiempo equivocado.
  • #19: No trabajar en el a tiempo completo.
  • #18: Ubicacion. Ubicacion. Ubicacion.
  • #17: No poder encontrar inversionistas.
  • #16: Get outcompeted.
  • #15: Quemarse.
  • #14: Perder el enfoque. Distraerse con objetos brillantes.
  • #13: Desarmonia con Inversionistas/co-fundadores.
  • #12: No usar sus conexiones.
  • #11: Problemas de precios.
  • #10: Un producto no-amigable con el usuario.
  • #09: No cortar las perdidas “a la pivote” en el tiempo correcto.
  • #08: Falta de pasion y expertise en esa area.
  • #07: Lanzar un producto en el momento equivocado.
  • #06: Ya tengo este producto, ahora solo necesito un modelo de negocio.
  • #05: Quedarse sin efectivo.
  • #04: Pobre marketing.
  • #03: No es el equipo correcto.
  • #02: Construir una solucion buscando un problema, ejemplo: no apuntando a una “necesidad del mercado”.
  • #01: Ser inflexible y no buscar activamente o usar el feedback de los clientes.

 

A revisar nuestras organizaciones para proyectos de este annio, no?

Saludos,

 

Update:

Noten lo importante que resulta tener una pobre estrategia de marketing, o mas bien, un pobre marketing nada mas.  Puesto que muchos emprendimientos empiezan con la firme intencion de convertirse en grandes empresas, sus fundadores o algunos inversionistas empiezan queriendo encajar la startup en un molde o plantilla de una compania grande. Y la verdad, mucho de esfuerzo es una perdida de tiempo, porque, sencillamente, no son una compania grande y tal vez no requieran de las herramientas que se quieran implementar.

Una de ellas es la publicidad o el marketing intrusivo de “inversion” elevada.

Empezamos soniando con que queremos aparecer en la TV y el periodico, y porque sabemos que nuestro presupuesto no incluye una campania de 6 cifras para TV, nos decepcionamos y posiblemente atribuyamos el fracaso a la falta de esfuerzo de marketing.

Sin embargo, la verdad es que el Word of Mouth Marketing esta al alcance de cualquier compania de cualquier tamanio.  Y es indispensable, para cualquier startup, incluir un plan de Word of Mouth en lugar de un plan de publicidad.  Porque, seamos realistas… si tienes US$10,000.00 de presupuesto para este mes, los gastarias en medios masivos? o preferirias pagar el salario de los especialistas que te estan construyendo o mejorando el producto?

No se si decir que Word of Mouth deberia ser una decision; o mas bien, una prioridad para cualquier startup.  Ademas, la construccion de una comunidad, o la participacion en comunidades de terceros puede incrementar las posibilidades de generar buzz (revuelo) sobre un nuevo proyecto, y atraer posibles clientes.

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Que es lo ultimo que haces en el dia?

Posted in Business with tags , , , , on December 16, 2010 by Rolando Peralta

Rod Kurtz, de AOL Small Business le pregunto a 15 de los mas ocupados emprendedores a nivel mundial, Que es lo ultimo que hacen en el dia? Y entre esos emprendedores, estaba Sir Richard Branson, el Fundador y Presidente de Virgin Group.

Estos son algunas de las respuestas:

 

Richard Branson. Founder and President, Virgin Group

"I think I drag my wife to bed, still! I can’t think of anything better to do at the end of the day."

 

Jennifer Hill. Chairwoman, Astia NYC Advisory Board

"Take two minutes to stretch, align my posture and think of the three things that I am grateful for and proud of today. (Yes, I really do this.) It sends me off to sleep peacefully and with positive thoughts."

 

Bob Parsons. Founder and CEO, The Go Daddy Group

"Actually, I do two things. I give my wife a hug and kiss goodnight, and tell her how much I love her. Then, just before I close my eyes, I think about how I can improve my golf swing."

 

Julie Jumonville. Co-Founder and Chief Innovation Officer, UpSpring Baby

"I make a task list of the things that need to carry over and be accomplished the following day. By making this list, I can go home, cook dinner, put the electronic gadgets down and enjoy my family."

 

Steve Strauss. Columnist and Author of The Small Business Bible

"The last work thing I do is check on the last few e-mails. The last thing I do is tell my girls goodnight with an old Yiddish saying that my mom used to say to us — ‘Zagezent, Shlufgazent, Stayfgazent.’ Roughly translated, it means, ‘Sleep well, dream well, be well.’"

 

Muy interesante el valor que estas grandes personalidades dan a sus familias.

No olviden revisar el resto de respuestas (15 en total) en el post de Rod Kurtz.

Y por si alguien no ha leido The Small Business Bible, se los recomiendo 🙂

cheers,

PayPal se expande en Latino America

Posted in Business, Trends with tags , , on October 8, 2010 by Rolando Peralta

Nos enteramos esta semana, por el blog de Richard Osterude, que varios paises de la region ya tienen mas funcionalidades de PayPal para recibir pagos en linea.

paypal logo

Revisando el sito de PayPal, encontre que, ademas de ya disponible “envio” de dinero, ahora ya se puede recibir pagos en varios paises de Centro America: Guatemala, El Salvador, Costa Rica (creo que ellos ya tenian esta funcionalidad) y Panama.  Aun falta Honduras y Nicaragua, y esperamos que se agreguen muy pronto.

paypal offerings

Como dice Richard, esto ayudara mucho a companias y profesionales que estan ofreciendo sus servicios en linea. Creo que es un punto del que tambien debe hablarse en los futuros eventos de emprendedores y negocios en nuestros paises, para promocionarlo aun mas.

 

UPDATE:

Para poder recibir el dinero en nuestros paises, se puede usar el servicio de XOOM.  Que funciona basicamente como un envio de dinero estilo remesa a cualquier agencia en nuestros paises.  Esta podria ser la forma en la que se aproveche el dinero que se reciba por pagos de PayPal.

Espero que estoy agregue valor para ustedes!

 

Saludos,

Por que fracasan los proyectos de Social Media? Una perspectiva europea

Posted in Business, Research with tags , , , , , , , , on September 14, 2010 by Rolando Peralta

El Brand Science Institute, renombrada autoridad del pensamiento, basada en Alemania, y enfocados en administracion del consumidor y marcas, ha conducido un exhaustivo estudio durante 7 meses para publicar el siguiente reporte.

El punto focal de todo el esfuerzo, era entender por que la mayoria de los proyectos de social media terminan en fracaso.

BSI entrevisto a mas de 560 mercadologos representantes de 52 marcas de algunos de las companias mas grandes en 12 paises europeos, y nos dejan la siguiente presentacion:

Algunos de los highlights:

  1. Solo el 7% entiende el valor real de las interacciones con los clientes!
  2. Solo 27% tiene un entendimiento claro de sus clientes.
  3. 81% de todas las companias no tienen una estrategia clara en Social Media Marketing.
  4. 3% han visto dinero hasta despues de 12 meses.
  5. 87% tienen que corregir sus expectativas con social media.
  6. 68% nunca escucho de la regla 1-9-90.
  7. 72% piensan que social media debe ser viral.
  8. 84% compara el desempeno de social media con medidas de medios tradicionales.
  9. Solo 7% entiende el valor de CRM de Social Media.

 

Interesantes estadisticas, y mas tratandose de las 12 economias mas fuertes de Europa.

Saludos,

Facebook genero US$800 Millones en 2009; ahora es rentable.

Posted in Business, Social Networks with tags , , , , , , , on June 18, 2010 by Rolando Peralta

La noticia llega de Reuters hoy, via ABC News, y tambien desde FastCompany; y confirma algo que se esperaba con gran curiosidad desde hace tiempo, pero finalmente llego: Facebook es rentable.  En total, ha generado US$800 Millones en el 2009, doblando lo que logro en 2008.

facebook windows by mootoh

En septiembre pasado, todos hablabamos de que la compania habia llegado a un flujo de caja positivo – lo que significaba que ahora sus ganancias eran capaces de cubrir gastos operativos y gastos de capital.

Desde adentro, Mark Andreessen, de la junta directiva de Facebook, estaba estimando que en 2009, la compania generaria cerca de US$500 Millones, aunque varios analistas hablaban de US$500 y US$700 Millones. 

La fuente que informo a Reuters dijo:

“El ultimo annio, el numero de anunciastes en Facebook ha aumentado un 400%, y su base de usuarios ha crecido de una fotografia de 150 Millones, a medio billon de usuarios”.

Si los numeros son correctos, parece que la mayor parte del revenue viene de publicidad, y el resto? sera de bienes virtuales?  Despues de todo, no es una coincidencia o un movimiento al azar, el acuerdo de 5 annios que Facebook firmara con Zynga, los creadores de FarmVille, MafiaWars y otros de los juegos mas populares, para mantenerlos en la plataforma, y usar exclusivamente “Creditos” de Facebook para comprar en los juegos.

Zynga incluso esta doliendose del 30% de fee que cobra Facebook (lo mismo para cualquier anunciante).  Zynga reportaba utilidades de US$100 Millones en 2009, y gran parte de ellas era por la venta de bienes virtuales.

Saludos,

Foto por: Mootoh

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La mala costumbre del sufijo 2.0

Posted in Business, Trends with tags , , , , on April 19, 2010 by Rolando Peralta

Crei que ya se habia olvidado, pero esta manana leyendo el periodico, encontre un anuncio de un programa de postgrados (de esos tan prestigiosos como onerosos).  Lo que me llamo la atencion es que en la descripcion de su plan de estudios, uno de los titulos era: “Consumidor 2.0…”

No es mi intencion cuestionar el nivel academico ni la calidad del programa.  Eso no esta en discusion.  Pero me preocupa el hecho de que estas practicas hacen que muchos tomadores de decisiones piensen que etiquetar de 2.0 a cuanto termino de negocios conozcamos, es hablar de “las ultimas tendencias” o de “lo mas nuevo” o “para alla vamos”.

Recuerdo que hace mas de 1 annio, vi otro anuncio en el periodico; esta vez era de un evento en San Salvador, dictado por una firma local, cuyo titulo era algo asi como “Mundo 2.0”, con imagenes de personajes alienigenas ilustrando el concepto, tambien adornado por otra coleccion de terminos de negocios con el mismo sufijo: “2.0”, lo que me parecio completamente errado, fuera de lugar, sin fundamento e irresponsable de parte de quien haya disenado el contenido o el evento mismo.

Terminos frecuente asociados con 2.0:

  • Profesional 2.0
  • Negocios 2.0
  • Marketing 2.0
  • Liderazgo 2.0
  • Empresa 2.0
  • Publicidad 2.0
  • Gobierno 2.0, etc, etc

Y este es el llamado de atencion, porque me siento en la obligacion de repetirlo cada vez que alguien puede ser enganiado con estos “conceptos”:

Web 2.0 es un termino que uso Tim O’Reilly en 2004 para describir una coleccion de servicios de internet y la forma en la que los desarrolladores y usuarios estaban construyendo y consumiendo la web.  No se referia precisamente a una nueva iteracion (o version) de Internet, porque esta podria ser la 3a o 4a, si contamos desde la version primitiva. 

Por lo tanto, el agregar la particulo 2.0 a cualquier termino de negocios, no debe hacer referencia directa a Web 2.0.  Porque como ya lo dijimos, no se trata de una nueva version, sino de la forma en que los protagonistas estan manejando la web.

Entonces… si usaramos el “2.0” para todo el vocabulario de la compania, tendriamos a contadores mostrando los libros a los clientes y dejando que los trabajaran ellos. Tendriamos a los abogados pidiendo opinion y ayuda para montar un caso de defensa, o a los fiscales para una acusacion. Tendriamos a empresas 100% abiertas a que se conozcan sus secretos industriales, y quiza hasta funcionarios publicos que esten dispuestos a ser relevados de sus cargos por decision de la comunidad.

Y aunque algunas de estas ideas no resulten tan desagradables despues de todo, no significa que sean compatibles en su totalidad con ese concepto de internet.

Lo que deberiamos entender, como personas de negocios, es que el escenario ha cambiado, y que las reglas son nuevas.  El Cluetrain Manifesto hablo de esto hace 1 decada, y fue antes de que la “Web 2.0” se hiciera popular.  Solo las organizaciones que tienen una coneccion real y un entendimiento claro de su labor en la sociedad, podran aprovechar toda la plataforma de tecnologia que estamos viendo desde hace un par de annios.  Pero no significa que por usar Facebook, ya seamos un “profesional 2.0”.

Una forma menos incorrecta (no es que sea la infalible) de usar estos terminos seria: “Marketing en Web 2.0”, o “Negocios en Web 2.0”, o “Gobierno en Web 2.0”.  Y digo que no es infalible porque todo el mundo esta hablando desde hace 2 annios, de la Web 3.0, y otros que ya se atreven a hablar de Web 4.0. Pero eso es solo tecnologia.

Abajo de esta fusion de conceptos debe haber mucho mas que solo el decirlo, o que solo “estar” en Web 2.0.  Vieron el problema de Nestle con los KitKat?  Pero de eso, mejor pido a Patricia que escriba un poco.

Hasta la proxima,